土曜の朝早くに玄関のチャイムが鳴ったので出てみると、見知らぬ人が立っていた。
「おはようございます、○○建設の者ですけど、土地が決まって買われたそうで・・・」。一瞬何のことかわからなかった。聞いたことのある町内の建設屋さんである。
「なんとかうちで（建築を）お願いできないかと・・・」。

確かに土地を捜しているのは事実、だけどまだ決まってないし、買ったなんてどこで聞いてきたのやら。
何軒か不動産屋に電話をした覚えはある。声をかけたり相談した人も幾人かいるから、どこからか話が伝わったのだろう。巡り巡ってこんなことになったらしい。
当の本人は、そのうち何か出ものがあるだろうとのんびり構えているのに、自分の知らないところで話が進んでいたようだ。
「いや、まだ決まってませんけど」。思いっきり不機嫌に言う。
その人は持参した挨拶タオルを差し出すこともなく、すごすごと引き揚げていった。ちょっと悪かったかな。だけどオリンピックだってフライングは失格なのだ。

しかし考えてみれば営業とはこんなものだろう。
常に情報収集を怠らず、話があれば他社より一歩でも早くお客さんにアプローチをして、お願いに上がる。建築の場合だと、必要とあらば土地探しのお手伝いから住宅ローンのお世話まで、やれることは何でもやって成約にこぎつける。経験もないが、仕事ってこんな風ではないか。
ひるがえって自分の仕事はどうか。思うに営業らしきことは、ほとんどやった覚えがない。
おまけに、店卸しはしない、ショールームも店舗も持たず、口コミの受注だけ。まあ自分でいうのも何だけど、よく続いてきたものだ。運がいいのは間違いない。そろそろヒマになりそうだなと思うと、どこからか仕事の話が舞い込むのである。
そうはいっても、いよいよ仕事がなくなったら何か考えないと。

友達の家に行ってそんな話をしていた。
窓の外を見ると、畑の向こうに建築中の住宅が２軒みえる。
「ああいった建築現場や新築の住宅を、資料を持って一軒一軒まわれば、家具の注文も少しは取れるかもね」とわたし。飛び込みの営業などやったことないくせに偉そうなことをいう。
「仕事がないんだったら、みんなそれくらいやらないと」。「確率は悪いだろうけど、数をまわれば成果はあるかもしれない」。以前から考えていたが、いまだ実行したことはない。
友達いわく、「もともと木工をやろうなんて人は、そういうのが嫌でこの世界に入ったんだから、誰もやらないと思うよ」。
「・・・」、それもそうだわ。